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在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的時代，雅博深知團結(jié)一心、不斷創(chuàng)新、共同努力的重要性，此次架構(gòu)調(diào)整既是為了公司資源調(diào)配使用效率的最大化，更包含了在建筑光伏一體化的行業(yè)趨勢下，借助基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元和全流程控制重塑，對建筑+光伏業(yè)務(wù)能力的全面提升，這不僅是雅博實現(xiàn)對股東和投資者承諾的重要途徑，更是雅博實現(xiàn)更大效益、促進多方共贏的基石。

本次戰(zhàn)略架構(gòu)升級后，公司將形成三大跨行業(yè)的統(tǒng)一運行中樞：技術(shù)研發(fā)中樞+運營開發(fā)中樞+集采中樞，呈現(xiàn)“核心三角”的運營戰(zhàn)略特征。

一、平臺化的提供高效、全面支持

在整體的戰(zhàn)略規(guī)劃下，實現(xiàn)公司統(tǒng)一管理市場開發(fā)平臺、物資集采平臺、實施交付平臺以及技術(shù)研發(fā)平臺，同時由財務(wù)、投融資、人事、行政等部門組成的運營支持平臺同時為上述4大平臺提供支撐，保障公司高效運轉(zhuǎn)。

二、全新調(diào)整的組織架構(gòu)

1、研發(fā)中樞：以旗下山東中復(fù)凱技術(shù)研究有限公司為基礎(chǔ)的研發(fā)中樞，包括技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計院兩個中心，其中設(shè)計院將涵蓋新能源和金屬屋面總圖設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、數(shù)字運維方案支持和電氣設(shè)計等相關(guān)設(shè)計職能，多技術(shù)端的融合，將支授全新的運營開發(fā)中樞的業(yè)務(wù)單元，為“超級業(yè)務(wù)單元”提供高效匹配的交叉技術(shù)單元支援能力。

全面集結(jié)建筑+光伏技術(shù)開發(fā)與設(shè)計團隊，重構(gòu)“大光伏”技術(shù)棧，作為核心驅(qū)動力與核心競爭力中心，實現(xiàn)建筑與光伏技術(shù)專業(yè)垂直深化與技術(shù)間交叉融合創(chuàng)新的大技術(shù)目標，為建筑光伏一體化提供強大、專業(yè)、富有支撐能力和高效創(chuàng)新力的技術(shù)團隊與開發(fā)方法論。這一調(diào)整將使雅博股份能夠在行業(yè)頂級的建筑與屋面、外幕墻技術(shù)的基礎(chǔ)上，有機結(jié)合光伏技術(shù)，通過技術(shù)開發(fā)端的相互學習與交叉融合，完成建筑光伏一體化這一多專業(yè)、高交叉難題的突破和落地。

2、運營中心：在原基礎(chǔ)上設(shè)立市場開發(fā)部和儲能事業(yè)部，兩個部門共同協(xié)助運營中心，并同時在運營中心內(nèi)實現(xiàn)預(yù)算和決算職能，這樣的“超級業(yè)務(wù)單元”將具備超級的一體化、一站式業(yè)務(wù)拓展能力，亦能高效回應(yīng)客戶需求。

重塑營銷單元，形成多專業(yè)配合的營銷單元。近幾年隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，多環(huán)節(jié)和多專業(yè)的綜合性售前、售中服務(wù)力以及交付力既是客戶的痛點，也是企業(yè)配合成本較高、對客銷售與服務(wù)能效較低的部分，因為涉及多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和多個采購報價體系，所以在對客戶要求反應(yīng)、組織報價與判斷交付節(jié)奏等方面存在多角度的配合難度。此次重塑營銷單元，雅博股份采取了先進的營銷組織方式，將多專業(yè)條線，借助獨特的技術(shù)、業(yè)務(wù)管理以及數(shù)據(jù)化控制流程進行重構(gòu)，在最基礎(chǔ)的單元上形成強有力的構(gòu)架與組成，形成單點出擊、多元服務(wù)、高效響應(yīng)的銷售能力，將極大改變當下的業(yè)務(wù)風格和能效，為獲客提速以及提升對客準確高品質(zhì)響應(yīng)，帶來組織和能力與控制要件的支撐。

3、集采中樞：山東中雅供應(yīng)鏈管理有限公司為公司的集采中樞，該中樞將全面涵蓋新能源和金屬屋（墻）面業(yè)務(wù)的集采工作。雅博股份將依賴金屬屋面的標準化與個性化技術(shù)儲備力量和行業(yè)一流的集采控制力，與高效的光伏集采系統(tǒng)融合，全面有機組建優(yōu)質(zhì)可信的供應(yīng)商體系，開通“一體化供應(yīng)商白名單”數(shù)字化系統(tǒng)。

以旗下山東中雅供應(yīng)鏈管理有限公司為基礎(chǔ)成立的集采中樞是此次戰(zhàn)略升級的重大亮點，該中樞將全面覆蓋新能源集采部和金屬屋面集采部，在行業(yè)內(nèi)首次將兩個不同專業(yè)、不同要求、不同要點控制方法的集采系統(tǒng)進行了集成和融合，開通“一體化供應(yīng)商白名單”數(shù)字化系統(tǒng)，全面有機組建優(yōu)質(zhì)可信的供應(yīng)商體系。

長期以來，雅博股份在專業(yè)領(lǐng)域建立了深厚的行業(yè)信用，雅博股份的供應(yīng)商一直都是行業(yè)內(nèi)的金字招牌，雅博股份也是棗莊新能源的鏈主企業(yè)，此次供應(yīng)重組以及開啟白名單制度，將借助上述基礎(chǔ)，打造明確的專業(yè)供應(yīng)商信用數(shù)字化體系，雅博股份將發(fā)揮鏈長企業(yè)價值，與供應(yīng)商共同發(fā)展、共同營造“專業(yè)、負責任、重視專業(yè)聲譽”的集采風控體系，借助自身力量與供應(yīng)商共同學習、打造專業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)，實現(xiàn)雙方的共同技術(shù)、業(yè)務(wù)升級，并借助專業(yè)控制+供應(yīng)鏈風控+信用管理的三維體系，創(chuàng)造更有效率的資金管理系統(tǒng)，形成開放式的專業(yè)系統(tǒng)，最終重塑公司采購能力與資金鏈路管理能力。

重塑集采單元，形成統(tǒng)一的、具有規(guī)模優(yōu)勢的采購單元。采購環(huán)節(jié)不僅對內(nèi)牽扯到整體施工進度與交付成本，對外會影響客戶滿意度與供應(yīng)商的合作積極性。隨著雅博股份整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，對采購單元的要求也越來越高。為了滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，本次重構(gòu)將集采職能由獨立部門統(tǒng)一管理，在滿足主要業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，還能夠有效承載公司開拓新業(yè)務(wù)對采購的新要求。通過重塑集采單元，使得大規(guī)模采購成為可能，從而實現(xiàn)以經(jīng)濟規(guī)模優(yōu)勢來降低采購成本。同時，通過重塑集采單元，將會有效減少重復(fù)的采購流程，簡化采購程序，提高整體采購的效率，同時加入數(shù)據(jù)化的集采能力，能夠更迅速、更高效地完成采購任務(wù)。本次重塑集采單元，形成與供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展的健康生態(tài)，加強了雅博股份的市場能力，打通了成本和效率的生命線，為雅博股份以及行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)接下來的高速發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

此輪重塑技術(shù)、營銷單元與集采單元，將借助雅博股份深厚的行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)化流程控制工具，通過標準化精細化的模型管理，使整個從市場信息與要求采集、響應(yīng)、實施到技術(shù)創(chuàng)新篩選、交叉創(chuàng)新效率再到具有規(guī)模效應(yīng)的采購優(yōu)勢等各環(huán)節(jié)能夠保持對口一致。將大幅提升雅博股份重要資源的使用效率和專業(yè)能力，增強公司的競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。

近日，國家能源專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明，對當前第三次能源革命的五大支柱進行了闡述。他認為，第一大支柱是可再生能源替代化石能源；第二大支柱是將成為未來能源生產(chǎn)單位的建筑物；第三大支柱是儲能和氫能；第四大支柱是能源互聯(lián)網(wǎng)；第五大支柱是在新能源基礎(chǔ)上的新型交通工具。當前我們正處于新能源革命的浪潮中，建筑發(fā)電將成為未來能源的一大支柱，光伏建筑一體化是未來必然趨勢。當前，建筑光伏一體化還處于早期初期探索與嘗試階段，而在未來制約光伏建筑一體化發(fā)展的最大卡口問題是建筑光伏一體化的安全保障問題，解決業(yè)主方這一重要顧慮的方式與速度，將對建筑光伏一體化的行業(yè)爆發(fā)產(chǎn)生決定性的影響，解決方案的行業(yè)標準化水平與關(guān)鍵崗位職業(yè)標準的兩翼齊飛將承托建筑光伏一體化的蓬勃發(fā)展。而針對建筑光伏一體安全保障問題，首先需要對建筑安全有足夠的經(jīng)驗和工法積累，其次要對光伏安全有相對完整的認知和人員儲備梯隊。雅博股份的基因里，用國內(nèi)外多項難度極高的項目成果，標記了團隊在建筑行業(yè)標準化解決方案和非標解決方案的能力，這使得雅博股份擁有著建筑行業(yè)豐富的經(jīng)驗、方法論、國際接軌水平與豐富的人才梯隊儲備。同時，雅博股份近幾年在光伏行業(yè)快速推進，并注重交叉人才的培養(yǎng)，在項目服務(wù)中，培養(yǎng)了合格的專業(yè)團隊，團隊在設(shè)計、美學、產(chǎn)能調(diào)動、個性化方案方面富有創(chuàng)新能力。因此，雅博股份集結(jié)了一支具備獨特優(yōu)勢的建筑光伏一體化的團隊，交叉與融合優(yōu)勢極為亮眼。雅博股份這一調(diào)整，將會在建筑光伏一體化領(lǐng)域上，快速培養(yǎng)靈活、融合和高效的人才梯隊和青年軍，通過多專業(yè)、多經(jīng)驗與復(fù)合方法論高效有機結(jié)合，不斷增強在建筑光伏一體化領(lǐng)域內(nèi)的能力、標準化水平與人力儲備，努力打造“綜合成本可控、高效全能服務(wù)、跨界融合、安全可控、標準化的建筑光伏一體化解決方案供應(yīng)商”。

此次戰(zhàn)略調(diào)整，除上述高效扁平化、指揮數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)綜合化的創(chuàng)新外，還將高管結(jié)構(gòu)進行了適應(yīng)性調(diào)整。雅博股份正在努力打造一支類紡錘形的包含各年齡層段的高管團隊，不同的年齡層所具備的經(jīng)驗與方法論優(yōu)勢、中臺穩(wěn)定性和創(chuàng)新優(yōu)勢有機融合在一起，形成一種新的合力，通過互相學習、基層驗證、歸納標準的閉環(huán)，保持企業(yè)能力迅速螺旋式上升：80后的高管團隊成為承前啟后的中堅力量，保持團隊的穩(wěn)定性和對內(nèi)對外的開放性，承接并溝通60、70后等富有經(jīng)驗的、有實際解決能力的高管團隊和基層富有創(chuàng)新力和活力的年輕團隊，將經(jīng)驗、方法論以及工藝、工法、心得等公司重要無形資產(chǎn)和數(shù)據(jù)模型、解決方案模型與團隊基層分享與交流。通過融合式的業(yè)務(wù)單元，綜合反饋，在為基層團隊賦能的同時，也能充分發(fā)揮主觀能動性，在學習適應(yīng)新的理念與技術(shù)的同時，提出新的觀點與想法，并完成對客戶的高效響應(yīng)和一站式服務(wù)。在建筑光伏一體化領(lǐng)域上，團隊更有可能有效融合過往經(jīng)驗，在保證更安全的前提下，在設(shè)計、報價、采購、安裝、運維等流程上高效一站式反應(yīng)，將經(jīng)驗、創(chuàng)新能力、標準化力與穩(wěn)定的流程控制發(fā)揮到最佳狀態(tài)，使雅博股份在當下，將能效、人效、資金效率等既有資源的使用效率提升至一個新的高度。

公司此輪調(diào)整從專業(yè)垂度、專業(yè)復(fù)合度、知識結(jié)構(gòu)、認知結(jié)構(gòu)等方面全面升級了人員培養(yǎng)和人力資源管理方式，形成了從經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、認知結(jié)構(gòu)等多方面的梯度，創(chuàng)造了新的交叉崗位人才培養(yǎng)的方式和管理梯度，提倡了開放式、創(chuàng)新型、多維結(jié)合的人才選拔態(tài)度，鼓勵多專業(yè)學習型的人才管理體系，打造了具備全面外延能力的管理思路和人才方向。交叉型的人才是未來的方向，學習型的團隊是雅博的未來。

不斷突破和創(chuàng)新，是雅博持續(xù)發(fā)展的不竭動力，也是雅博實現(xiàn)為股東和投資者創(chuàng)造更多價值，打造不斷向上的競爭力。此輪調(diào)整，從某種意義上看，這是一次國際化的、充滿中國商業(yè)智慧的創(chuàng)新性“能力改革”，更是一次管理思維的創(chuàng)新性升級。雅博股份將秉持進一步釋放企業(yè)潛力，不負股東，不負投資者，為上市公司創(chuàng)造更好收益，實現(xiàn)“多方共贏”。

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